目标市场选择

  目标市场选择是指企业在市场细分的基础上，根据内外部条件和自身的竞争优势与劣势，选择最适合该企业组织营销活动的细分市场的过程。根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，在目标市场选择中，企业有以下三种不同的策略可以运用。

  企业并不对市场进行细分，而是将整个市场都作为一个目标市场，寻求各类消费者需求中相同的部分，提供单一的产品，采取相同的营销方案。该策略强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

  实行这种目标市场选择策略，其优点是成本低。因为单一产品能实行标准化生产和大批量生产，降低生产所带来的成本，相同的营销方案又可降低营销费用；无论是生产、储运、保管、销售，都因产品单一而显得工作方便。其缺点是易导致激烈竞争。因为产品单一，成本低，易销售，获利高，容易吸引竞争者加入，易失去发展机会；只注重相同需求，忽视消费者需求差异，因此就不能满足多种需求。

  企业把整体市场划分为若干细分市场，将各个细分市场分别作为一个特定的目标市场，针对不同目标市场的特点，提供不同的产品，采取不同的营销方案，满足各个市场的不同消费需求。

  实行这种目标市场选择策略，其优点是：（1）营销稳定性高。因为满足多种需求，所以就不会因某个细分市场营销不利而影响整个企业营销。（2）总销售量会增加。因为满足多种的需求能吸引更多的消费者。（3）能充分挖掘企业潜力。因为企业在满足一种消费需求时，通常会有尚未用完的潜力（包括人、财、物），这些潜力可用于满足其他需求。（4）易树立企业优越形象。由于公司可以提供不一样的产品满足多种消费需求，易使消费的人感到企业实力强、服务好，从而在消费的人心中树立良好形象。其缺点是：成本高。因品种多、批量少，从而增加了企业的研究开发费用、经营管理费用。

  企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中满足目标市场的消费需求。实行这种目标市场选择策略，其优点是：能加强在某个领域中的市场地位，易于管理，成本低，投资少。缺点是风险大。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

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