创青春 来咯来咯素拓君带着创业计划书撰写指南！

  素拓君，素拓君，什么是创业计划书？创业计划书由哪些部分所组成，怎么才算一份出色的创业计划书？一头雾水，在线秃头o(╥﹏╥)o

  创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有未来市场发展的潜力的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业技术人员)，提出一份据未来市场发展的潜力的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

  整个创业计划书的浓缩和提纲，含盖计划书的重点、要点与亮点；描叙要达意；语词要精炼；篇幅要控制；逻辑要清晰。

  产品技术（或服务）阐述既要准确易懂，又要详细严谨。专业性较强的产品技术，要有通俗易懂的描述，能使非专业人员（阅读者及投资者）也能看得明白清楚。

  市场在哪里？社会与世界发生了什么？将会发生啥？要说明？市场的核心是人！要分析市场的刚需，用户的痛点、用户的真实需求！特别要搞清楚目标市场与用户群体，目标市场是否有类似技术与产品？你再去确定目标再去做，才有机会做出来有用的超越的技术，这样的技术优势要转化为产品的优点，才有机会是有市场的，有一定的影响力的。

  “市场核心是用户”，所有经营销售的策略都是对用户的关系，对市场用户特点特征的关系。针对不同的市场、不同的客户、不同的区域、在不同的时期，制定有明确的目的性的不同经营销售的策略。营销关注点：目标客户的真实需求，市场的变化、企业自身。

  该部分包括公司愿景、使命及宗旨、公司战略和公司管理的详尽内容。（详细的细节内容见下）

  该部分包括主要财务假设及说明、主要财务报表、财务指标分析、依照国家《企业财务通则》中为企业规定财务指标里选择部分指标来分析及结论分析。（详细的细节内容见下）

  进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如：市场风险、技术风险、核心团队风险、管理（组织、机制、质量、供应链-采供、物流与仓储，人力资源等）风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险、战略风险等。

  （8）省部级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科学技术项目的项目书

  【服务类项目】服务性质、商业模式，技术先进性，成熟度，自主知识产权。产品应用领域，目标市场与目标客户群，目标市场容量。公司注册资本，投资总额，预计5年实现销售额，净利润；净现值，内涵报酬率，投资回收期

  （4）核心技术：技术由来， 技术先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白，产品差异化与技术壁垒）；技术成熟度（处于创意设计，样品研发、小试阶段；中试；小批量生产；工业化生产与商业化阶段）。核心技术与项目关联度：紧密关联、部分涉及、基本无关。

  （2）技术依托：国家级、省级工程技术研究中心，重点实验室，公共技术服务平台，企业技术中心；省、市级重点研发机构；也是一种资源优势。

  （1）《中华人民共和国认证认可条例》、《认证技术规范管理办法》 《认证技术规范管理办法细则》等。

  （1）业务简介：文创与服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度，满足需求、创造需求，细分行业领域

  （1）产品与市场定位：定位清晰准确，详尽分析；五个聚焦：聚焦初期目标，聚焦细分市场，聚焦细分客户群，聚焦市场切入点，聚焦自身资源。

  （2）市场门槛与壁垒：市场准入与许可制度，产品认证等政策、法律和法规。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。高技术优性能，高效率低成本，新模式强渠道等壁垒。

  （5）竞争与合作分析：定性与定量结合。与目标市场最强最好的竞争产品技术竞争对手，三个层面：技术优势：技术与性能指标，产品的优点：产品功能、性能与效能，性价比；公司优势：团队人才、产品技术、市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等。

  （4）刚需痛点：社会、市场的刚性需求，真需求，目标群体用户的线）商业模式：满足与创造用户价值的运营模式（清晰与可操作性），低成本、优性能、高效率、强壁垒的盈利模式（商业性与过程的合理性）。

  二、网络组合经营销售的策略：网页策略、名人策略，微信营销、事件营销，病毒营销、粉丝营销、数据营销等。

  三、线上、线下组合经营销售的策略：经营销售的策略最重要的是需求分析精准、创新合理组合与实施运用有效。

  2.公司战略。总体战略，战略规划（初期、中期、长期）。公司战略目标、战略能力、战略核心竞争力以及战略决心的描述与体现。研发、财务与发展。

  （2）创业团队（学历知识、专业素养与能力及阅历经验等优势互补型，分工合理、职责明确）；

  （6）全面质量管理；产品如是代工生产，更需简述如何保证外加工的质量与交期、结算等；

  （1）公司注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；初期需要$？现金出资额、实物出资额与非货币性资产以及总额。资产金额来源与运用

  （2）投资指标分析。成本与营收预测，投资收益分析：净现值、内含报酬率，投资回收周期分析，项目敏感性分析等

  关于股权结构（股东构成）：团队（到个人），风险投资，战略投资，学校创业园投资公司、资产管理公司等……

  （2）主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表。

  （3）财务指标分析:预计营业收入，净利润收益及趋势变化分析、盈亏平衡分析，财务比率分析、杜邦财务分析体系等。

  （4）依照国家《企业财务通则》中为企业规定财务指标里选择部分指标来分析： ①偿债（短期）能力：包括资产负债表、流动比率、速动比率，现金流量比率； ②营运能力：应收账款回收率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率； ③盈利能力：包括销售利税率、成本费用利用率；净资产报酬率，销售净利率； ④发展能力：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。