中国经济网兰州2月28日讯（记者李琛奇 陈发明）要是在5年前，骆赞海或许想不到自己会跟银行的人成为朋友。“在一次向银行申请贷款的时候，我们的抵押物是专用设备，对银行来说没有一点价值。”技术出身的老骆快人快语，当时银行给他的感觉是“很贬我们”。一气之下，骆赞海在很久内不找银行了。“我们兜里有多少钱，就干多大的事。”

  骆赞海是天水市一家生产高低压开关柜壳体企业的总经理，现在的他跟建设银行甘肃天水分行小企业经营中心的每个人都是“熟人”。2009年一笔1000万的半年期贷款改变他对银行的成见，也改变了他对企业的经营思路。“当时我们能接到2000多万的订单，但是没有流动资金，订单做不了干着急。建行通过应收账款质押给我们贷了款。”

  这个创业之初出售的收益只有300多万的小企业去年的出售的收益已达到了1.5亿。在建行的客户分类中，这家企业从小企业已升级为大中型企业，贷款授信额度也上升到3000万。老骆乐呵呵地说，“有了银行的支持，大合同我们也敢接了。”

  中国经济网记者在采访中了解到，小企业之所以存在贷款难的问题，一方面由于小企业自身缺乏有效抵押物，而“小本经营”的盈利特点使小企业没办法承担担保贷款的成本，同时不少小企业在财务制度、管理各方面并不规范。另一方面，国有大型商业银行有“只捡西瓜、不看芝麻”的业务传统。

  但是近年来，国有大型商业银行在传统业务领域竞争愈加激烈，产品同质化现象也都会存在。而与此同时，经过市场洗礼，民营中小企业中逐渐成长起一批越来越规范，而且发展的潜在能力大并且有更高发展诉求的企业。因此，中小型企业慢慢的变成为大银行角逐的新阵地。

  天水市分行是建行甘肃省分行的下属支行中较早开展中小企业业务的支行之一，2011年，建行天水市分行小企业贷款占当地小企业贷款总量的近70%。“2009年之前，我们的小企业贷款业务基本空白。经过两年多的发展，目前已累计为237户小企业客户发放13.54亿元的贷款。”建行天水分行小企业中心主任祁健说，除了房地产领域外，他们已实现了对当地各个行业小企业贷款的全覆盖。“天水当地小企业贷款首先想到的就是我们。”

  从甘肃全省看，入手较快的建设银行甘肃省分行在当地市场的这轮新竞争中已占得先机。中国经济网记者通过调查了解到，2005年8月，在建行甘肃省分行公司业务部成立了二级部建制的中小企业中心，截止2010年末，贷款余额12亿元，为服务中小企业积累了经验、打好了基础。2011年3月份，建行甘肃省分行成立了一级部小企业业务部，当年新增贷款近40亿元，贷款增速、产品覆盖度位居全国建行首位，贷款新增额在当地四大国有商业银行中排名第一。2012年，新增小企业贷款近30亿元，增速全国建行排名第3位。

  在与中小企业开展贷款业务的同时，银行还能寻找到更为广阔的合作空间。2010年，由甘肃惠森药业发展有限公司投资1.6亿元建成了陇西“文峰药材城”，但药材城商户大多数为新成立企业，缺乏抵押物，信用等级较低，难以达到建行准入条件。为此，建设银行定西分行综合现有信贷产品“速贷通”、“信用贷”、“成长之路”的优势和特点，为药材城的商户“量身定做”了“药融通”金融服务方案，截至目前投放贷款7600万元。

  在药材城运营成熟后，甘肃惠森药业开发出来了“药财盈”中药材物联电子交易市场，而建行总部专门与其合作，联合建立了这个电子交易市场的第三方支付平台。惠森药业董事长马中森对此颇有感触，“对银行来说，中小企业市场其实有很大潜力和无穷商机，眼光长远、嗅觉灵敏就能占领好这块市场。”