把美式变成中式

  1993年秋，李文东进入辽宁省沈阳工业学院电气自动化专业学习。一开始，他就不是一个“安分守己”的大学生。入校没多久，他就在学校里组织创办了“大学生活动中心”，开设棋牌室、录像厅、卡拉OK厅、咖啡厅等，对学生服务，每月收入5000元。新学期伊始

  ，李文东又做起了经销商，他与同学来到五爱市场批发日用品，然后回到学校卖。他们到校门口迎接新生，然后带着他们熟悉校园，最后再告诉他们这里是学校认可的零售点。新生报到的3天时间他就赚了5000元。

  事实上，李文东家境良好，根本不缺钱花，他的所得收入全部赞助给了家境贫寒的同学。用李文东自己的话说，“从上大学的第一天起，我就立志要做个企业家。赚钱不是我的目的，我只是想通过做事情积攒自己的能量，检验自己的能力，从而使自己的理想更快实现”。

  1995年，大学生做家教在沈阳成为一股潮流。这也是很多大学生的勤工俭学之路。可由于这些人缺乏统一的组织和管理，虽然做家教的学生很多，但大多是散兵游勇，不利于家教双方的协调合作。看到这一状况，李文东开办起家教提高班并自任校长，小班式的收费家教式的服务，把各自分散的大学生进行统一管理和有序调度，让每一个人都充分发挥自己的长处，让学习好又有表达能力的学生当老师，给学习好但表达能力不强的人做辅导。一个假期下来，他跟他的伙伴们赚了3万元。

  这是他为实现自己企业家的梦想而付出的又一次努力。但李文东很快意识到，要想成为一个真正的企业家，仅利用一点点小智慧做些小打小闹肯定不够。大二时，他放弃了运转良好的活动中心，利用业余时间到学校的图书馆查阅资料，学习和研究企业管理知识，半年后撰写出一篇1.5万字的关于国有企业改革的论文，并就一些相关问题提出了解决方案。虽然这些方案没有被采纳，但他觉得这是一个学习的过程，是开阔眼界的过程。

  一个偶然的机会，他发现学生用品生产厂家在产品推广中存在一个问题，并通过对“小霸王”学习机的市场调查，写出策划方案，指出学生用品的推广不应只局限在电视等媒体，而应该把更大的力气放在家长和学生都更为关注的书包上。这份报告引起了“小霸王”公司总裁的注意，并亲自约见他，承诺等他毕业后将高薪聘任。

  1997年2月，李文东即将大学毕业。有意无意中，他的毕业论文选题竟然成为他日后发展的铺垫。经过充分的市场调研，他发现“美式箱式变电站”在电力行业中有着非常广泛的应用和宽广的市场前景，但是我国制造业在这个项目上却是一片空白。李文东便和他的几个同学将毕业论文的题目确定为对美式箱变的研究，从而与美式箱变结下了不解之缘。

  此时，拥有高中时发明“便携式乒乓球桌”获得的国家发明金奖以及大学时获得的国家发明专利―――健身产品“桑足佳”的李文东，不仅有“小霸王”公司的高薪聘请、另一家国有企业1000万元投资合作意向，还有学校分配的可供选择的东北制药总厂、国税局、银行等众人眼中的好工作，但他决定要自己做企业投资一个项目，做一件大事。

  毕业后，带着上学时对美式箱变的研究结果和对这一产品美好市场前景的预测，他和他的伙伴们开始了对美式箱变的进一步研制。开发初期，除了一套好不容易从一位老工程师手上得到的关于美式箱变的英文资料以及一台花费16万元买来的样机外，他们一无所有。

  美式箱变的电压等级不符合中国的使用标准，要开发出适用于我国的国产美式箱变，必须要在其中加入补偿设备并设多路开关等进行保护，这将导致国产美式箱变体积偏大、费用增高。“当时的处境真的很艰难”。李文东无法忘记当时和几个哥们儿用3个多月的时间翻译完近万张英文资料的情景，“……很冷，摄氏零下二十五六度，没有暖气，在一家濒临倒闭的国有企业生产样机。通勤车每天只有一班，而且还要走上两公里路，如果赶不上就得骑自行车，运气不好赶上刮风，就得骑 个多小时……”

  几个月过去了，研究经费耗损巨大，新产品却没有开发出来，任何一个人都背负着巨大的心理压力，但是他们并没有放弃。没有厂房他们就在一处不足400平方米的车库里，大家齐心协力找问题、分析原因、研究解决办法。终于，1998年3月产品成型，1998年5月昊诚电气设备有限公司正式成立。但是由于国内外橡胶、塑料质地的不同，导致第一批产品发生故障，损失20多万元。

  历尽艰辛，付出的辛苦终于有了回报。1998年8月，国内第一台美式箱变研究成功了，改进后的新产品应用于沈阳市市政府广场改造项目中，而且一直运行良好。这类产品的研究填补了国内民族产业的空白，产品研发当年便使美国美式箱变的出口额减少5亿元，而他们也完成了产值470万元的任务。其后，他们凭借其低价位、高性能迅速占领了国内美式箱变市场。李文东的科研水平和技术攻关能力得到了进一步的证明，公司的快速的提升又给他创造了发挥自己管理与经营才华的大好条件。

  2000年，昊诚电气设备有限公司迁至浑南新区，组建了昊诚集团，下设5个实体公司，李文东出任总裁。不安于现状的他又开始了新的研究，他与美国COOPER公司合作，引进先进的制造工艺，与东北大学合作成立了东北大学―――昊诚研究所，这一年他们的生产总值已达到1.2亿元。而且昊诚集团生产的箱变也取得中国箱变产量第一名的好成绩。

  几年的市场磨砺不仅使李文东能够对市场作出准确把握和快速反应，而且也使他具备了作为企业高层领导所应具备的高瞻远瞩的眼力。昊诚的发展充满了合作为主题的旋律，给用户、合作厂、代理商不只提供质优、平价的产品服务，而且通过企业信息化软件又实现了输出管理软件与信息化的服务，从而走出以科技、品牌、集成、服务、信息化的高新技术产业之路，通过虚拟的网络与信息化的服务，完成了传统电力资源的整合和价值的最大发挥，实现“中国电气工业园”梦想，带领昊诚实现更大的飞跃。

  2002年3月份，李文东出任辽宁省开关板行业协会副会长，他又提出了创建物流中心，集中购货、供货的意见，把全辽宁省400多家同行企业联合起来，分工协作，真正建立起了各自具有核心竞争能力的产业化基地。

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