在实际管理中，有几个管理问题比较突出，需加强实际在做的工作经验得积累、总结，制定切实有效得管理方案：

  1、服务项目分散，切块不明确、责任不清，造成多头管理，出现一些明显的异常问题时互相扯皮、推诿，学生意见比较大。

  2、校园难以实行规范化、专业化管理，在师生最需要出示服务得节假日时期，无法统一安排人员值班。〈师生在此期间也许会出现紧急事务：如水、电突遇故障等〉

  一方面，个别学生对宿舍财产不太爱护，致使破坏严重;另一方面，每个学年会对各系所在得学生宿舍做调整，因而人员流动较大，造成各宿舍财产流动较大;最后，每年毕业生都会或多或少得带离本属于宿舍得财物。中心在历年暑期进行财产清查时发现大量贵重物品严重损毁、丢失，如：门窗、衣柜、电话机。此外，宿舍财产也无人报修。因此，急需建立起一套行之有效得宿舍财产管理体制，确保学校宿舍楼公共财产得安全。

  由于各系对中心移交得桌椅管理不到位，而中心对移交给各系之后，只是对桌、椅进行大体上得控制，具体得处理细节还需各系配合，致使教学楼中得课桌椅搬动频繁，流失严重，而导致中心每学期对教学楼课桌、椅重复配齐也无济于事，极大浪费后勤处得人力、物力、财力。而教学楼财产也无人报修，时间一长，都是以报废情况上报。因此，急需有一个适当得管理手段，解决教学楼课桌、椅问题，确保教学楼公共财产。

  5、报修、维修问题：特别是水电维修，在师生得日常生活中，常把有关水与电得问题报给中心维修，由于中心与水电组已明确分工，致使维修不及时，引起师生极大不良反映。

  由于目前得管理模式没有制定一个长远得水电设施、设备得维修、养护计划，造成有些供水、供电设施、设备、消防加压泵老化、损坏，特别是7#、8#、13#、14#供电线路比较混乱，部分线路已经老化，存在某些安全风险隐患;而下水管道、排污管道也已超过了使用年数的限制，锈迹斑斑，部分管道已经破裂〈已经没办法修复〉涌出脏臭得污水，也造成下水管道经常堵塞，严重影响了学生正常生活，学生反映强烈，给学校正常教学秩序得运行带来不便。急切要求对这些水电设施、设备实行规范化，专业化得管理，保障师生正常得学习、生活，工作规划《水电工工作计划》

  1、实行综合管理，将水电、土、木、铁等零星维修进行经费切块，由物业中心统一管理，并做好零星维修承诺制，如达到目标管理，节余经费余额采取提奖办法。

  2、保洁人员、水电工、管理人员等人员实行集中管理、在岗培训，提高专业方面技术能力，统一安排做好节假日值班工作，做到为广大师生服务。

  4、教学楼课桌、椅由专人管理，增设教学楼***。〈具体职责内容见附表6〉

  5、对于水电设施、设备这一项目，中心将制定一套水电设施、设备得养护计划，重点对一些重要得供水、供电设施进行保养，对发电机房、配电房、水泵、消防中转站等进行全方位检查，如检查不合格，将限期整改直至合格。对7#、8#等老宿舍楼房得供电线路进行重新设计，并逐步进行整改;对下水管道，排污管道进行整改，进而达到预期管理目标。

  A、木部：对校园内教学楼、师生宿舍楼内配套得衣柜、桌椅等，各部门、各系办公室配套得桌椅、门窗得零星维修。

  B、土部：对教学楼、师生宿舍楼楼板损坏，渗水等进行零星维修，如果损坏严重须经报修登记后转报后勤管理处处理。

  〈2〉、校园环境卫生保洁〈含下水道得疏通、值周工作安排、各系文明卫生责任区分配、部分勤工俭学岗位得安排、督促、检查等〉。

  中心将按照以上采取得有效措施及时解决投诉问题，实现服务承诺，努力达到管理得总体目标和具体目标。

  〈1〉、制定零星维修管理措施、服务承诺，逐步的提升服务质量，做到：零星维修及时率达95%以上，急修率达100%，完好率达98%，中心每月组织一次检查，并做好学生回访记录。

  〈2〉、加强保洁队伍建设，建立长效保洁机制、评比标准，实行日检、周检、月综合得管理办法。实现环境卫生、楼内走廊、楼梯扶手等干净、整洁，共用厕所无异味，垃圾日产日清。

  〈3〉、物业经费实行切块包干责任制：中心按照经费情况认真做好用工人数和各项经费使用计划，节余经费按比例提奖得管理办法。

  〈4〉、加强水、电设施、设备日常得维护、保养工作，使机房发电机、消防加压泵处于“一级战备”状态。

  〈A〉、中心建立专职维修人员，确保维修人员在规定时间内到达目得地进行维修服务。

  〈C〉、维修时限得检验：根据维修预定得时间，准时到达目得地，维修视工艺而且定：

  〈A〉、保洁时间安排：7：00—18：30全天候保洁，雨过天晴后保洁员及时清扫路面积水。

  〈A〉、建立共用设施、设备档案，掌握水电、配套家具、课桌椅得分布及使用情况。

  〈B〉、对水电、课桌椅、宿舍财产等定期组织检查，做好记录，需要维修得及时维修，大、中修或更新改造项目及时向有关部门报告。

  〈C〉、每学年对水电机房等有关水电设施、设备得检查、维修、养护;对教室、学生宿舍配套课桌椅、家具进行普查，及时了解使用情况，若发现人为损坏或丢失，追究使用者赔偿责任。

  〈D〉、做好配套宿舍及教学楼课桌椅得报废和增补计划，每学年末组织一次检查。

  〈E〉、根据学校招生和教室调整情况，及时向后勤管理处提出计划，保障学生得正常使用。

  〈B〉、消防加压中转站每周进行维护、保养工作，每月进行二次试运行，一次阀门上油松动保养。

  以学校工作计划为指导，坚持高举教育现代化旗帜，大力度推进素质教育和教育现代化的进程。提高教师的综合素质为核心，全面提高教学效益，适应发展的需要。

  全面提高教师的现代信息教育技术水平，继续深化我校的电教设施管理，使全体教师会熟练操作常规电教设备及作多媒体设备，提高设备使用率，充分发挥其功能，重点提高教师利用电教设备进行教学的能力。

  根据区电教中心及学校工作计划为指导思想，我校现代信息技术工作要大胆改革，勇于创新，充分发挥优势，发扬成绩，使我校现代信息技术工作再上一个新台阶，积极推进我校现代教育技术实验学校的各项工作。

  以实施“现代信息技术各项规章制度”为核心，强化现代信息技术设备的使用管理

  本学期我们实施现代信息技术设备使用时，使用者即是保管者，保管责任制，确保设备的正常使用，提高广大教师的保管责任心，特别是各班的班主任和任课教师要在学会使用多媒体设备的基础上，更好的保管现有设备。

  加强各现代信息技术专用活动室的使用管理，尤其要做好备课室和计算机房的使用，做到“三有”：有安排、有使用、有记载。凡使用多功能室的教师必须登记使用情况记载。

  本学期我校的电教工作将以学校教学工作为中心，坚持以“教育科研为主导，以现代化教育媒体为手段，以服务教学质量求发展与创新”的基本思路，制订如下工作计划。

  在平时的教学设备使用管理过程中，提高维护水平，对学校电教设备进行定期的检测维护，做好维修记录。用好校园网上报修系统，迅速及时地处理班级的电教设备故障。继续做好学校各功能教室的提前预约制度，管理与使用好各功能教室。鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果。

  本学期电教室将继续努力提高电教教师们的服务意识，安排电教老师定期进行教学楼班级巡查，及时了解教师们对现代教育技术的需求，努力满足大家的需求，做好电教服务工作，提升教育教学效果。本学期，电教员将每月对各班级电教设备进行一次普查，并记录，提升服务意识。

  按学科开展教师信息技术培训活动，提高教师的信息技术与其所教学科的整合能力。本学期将分阶段对教师进行录播教室的使用的使用培训，全面提高教师运用信息技术教学的能力。继续做好“一师一优课，一课一名师”网上晒课活动。普及计算机在工作中的使用、维护常识，提高教师们使用电脑的效率，认真做好网络安全使用培训，真正地使网络资源用好、用足。

  作为信息技术专业人员，要有过硬的专业素质，本学期将继续选派优秀信息技术教师参加省市区电教馆组织的相关培训，努力学习信息技术与学科课程整合的理论，发挥创造力，大胆实践，进行录播教室教学研究、电子白板与学科整合的教学研究，进行网络环境下学科课程教学的研究，进行校园影视教育的研究，积极参加上级部门组织的各级各类计算机学习，积极参加省市级电教论文评比，提高理论水平。

  本学期积极组织学生参加江苏省、xx市中小学电脑制作活动（负责人：刘祝）。另外，继续在学生中开展信息技术培训工作，选拔部分优秀选手参加省机器人竞赛，使我校学生在信息技术活动中得到成长与锻炼。

  以新昌六小学校工作计划为指导，以学校教师考核评价为基石，树立纪律意识、质量意识、奉献意识和团结意识，做到“职责分明、服务到位”，提高学校电教处的执行力，促进学校电教工作的开展。

  1、在学校领导下明确电教处职责，形成良好的电教管理系统。加强对各功能室的管理。

  4、电教处工作人员行为规范，师德师风建设有新起色，增强电教处为全体师生的服务意识。

  7、充分调动教职工对学校电教设备的使用积极性和创造性。提高现代信息技术水平：狠抓管理，坚持培训，强化使用，充分发挥各项设备的作用。

  1、从培养学生的良好行为习惯入手，通过教室多媒体设备的使用，以每月1-2次的视频短片，培养学生文明礼貌、卫生、不吃零食、团结友善、遵纪守法、爱护公物、远离手机和电子游戏、孝敬父母、勤俭节约等方面的习惯。

  2、充分发挥学校电教设备的价值，配合学校各部门工作，对学生进行爱国主义、集体主义、法制教育、安全教育、心理健康教育。

  2、对电教设备进行每月1次的检测维护。迅速及时地处理班级的电教设备故障。

  4、对新购电教设备实行登记注册管理。已报废无法使用的电教设备严格履行申请报废程序。

  5、继续完善校园网的建设与更新，挖掘校园网的功能，促进校园网建设的科学化、规范化，保证网络运行稳定安全，提高校园网的利用率。通过校园网的建设，为师生、家校、社会搭建学习、交流平台，并成为我校贯彻教育方针，追踪教育动态，介绍新人新事的一个窗口。

  6、鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果。积极参与江西省基础站资源上伟与下载。

  1、努力提高电教处的服务意识，积极安排电教老师深入教学楼班级巡查，及时了解教师们对现代教育技术的需求，努力满足大家的需求，做好电教服务工作，提升教育教学效果。

  3、配合学校加强教师业务学习，以利用网上学习和读书自学方式为主，组织教师认真学教育教学理论，积极组织教师参加继续教育。

  4、配合教研组教研活动，充分利用电教设备和网络资源开展各种校本教研和集体备课活动。

  5、开办网上学习专栏，鼓励老师利用多媒体技术进行辅助教学，加大多媒体技术与教材内容的整合力度，提升多媒体课件制作水平，增强其实用性，提高课堂教学效果。

  6、通过学校网站的建立，督促教职工发表文章和教育教学心得，提高我校教师的知名度。

  2、注重安全教育，充分发挥电教设备的优势，对师生进行电教设备及网路安全教育。

  2、联合教导处开展运用信息技术辅助教学的教研活动，培养运用电化教学手段常态化。

  根据榆次教育局电教管的工作会议精神和要求，围绕学校本期工作计划，结合我校的设备条件和师生的实际状况，以网络资源建设为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，抢占教育的制高点，努力建设现代化的师资队伍，培养跨世纪的高素质人才，切实提高我校课程改革与素质教育的质量，实现新的跨越。

  1、加大硬件建设。完善电子备课室，向上级主管部门申请电脑设备；改善校园互连网，为教育信息化工程做好物质准备。

  2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师用心探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

  3、完善电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体系统记录、录音机、VCD等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

  ４、努力建设一支具有信息技术应用潜力的教师队伍，成立电教小组，由分管教导、专职电教员和部分骨干教师组成。以点带面，保证每个教研组至少有一半教师能独立制作课件以及教案等资料上传，并熟练应用多媒体课件。

  ５、进一步抓好电教常规培训，本学期以PPT幻灯片制作和Ｅｘｃｅｌ数据处理为主要资料，提高教师信息化素养和电教运用开发技术，使网络真正成为学校教育教学的助学模块。

  ６、用心推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的潜力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

  在做好学校现代教育技术工作规划的同时，还要做好校本培训的工作。本学期要求每位老师上一节信息技术与课堂整合的公开课。继续发挥学校电教优势，对老师使用电脑水平进行培训，提高老师对信息技术使用的潜力，在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作潜力的培养，加强学校电脑兴趣小组，夯实基础，参加信息技术比赛，并力求出好成绩。

  订好期初的工作计划和期末的工作总结，电教管理人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。用心准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师用心参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

  本学期继续努力完善教育信息化设施建设，加强对学校电教设备的管理。每一天对电教使用状况进行周登记，每周对教师使用上传资料状况统计，提高电教使用率。对校园网进行丰富、改善和完善，提高点击率。加强教师对信息技术的应用潜力，做到学校80%的教师、100%的学科能够运用信息技术开展教学。

  培训目标：通过本次培训，学员能够掌握物业电工所需的基础知识及一般维修技术

  四、低压断路器a、塑料外壳式低压断路器b、万能式低压断路器c、漏电保护开关

  六、接触器a、交流接触器b、直流接触器c、交流接触器的维护d、接触器的常见故障及排除

  八、电力运行原理：发电、升压、输送、降压、配电、用户使用（需提供仪表及相关元器件）

  2、现场施工用高低压设备及线路，应按照施工设计及有关电气安全技术规程安装和架设，配制环氧树脂及沥青电缆胶时，操作地点应通风良好，须戴好防护用品。

  4、喷灯不得漏气，漏油及堵塞，不得在易燃、易爆场所点火及使用，工作完毕，灭火放气。

  5、有人触电，立即切断电源，进行急救。电气着火，应立即将有关电源切断，使用干粉灭火器或干砂灭火。

  二、设备及内线、多台配电箱（盘）并列安装时，手指不得放在两盘的接合处，也不得触摸连接螺孔。

  20xx年我们全站人员应认真开展各项工作。在新的一年里，我们要继续贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，加强安全生产管理监督，扎实做好安全工作。下大气力把预防工作抓深、抓细、抓实，把事故隐患消灭在萌芽状态，杜绝各类事故的发生，彻底消除我站生产中存在的各种不安全因素。在保证设备安全健康运行的前题下，要狠抓值班人员的安全意识，督促个人提高业务技术水平，促进大家学习的积极性,让所有的员工不但知其然也要知所以然,从而达到全站人员综合素质的提高。为了圆满完成公司的20xx年下达的各项目标，结合我站的实际情况，特制定出我站20xx年度工作计划与工作重点。

  认线xx年下达的各项指标，不发生特重大事故，不发生误操作事故，不发生责任事故，变电事故率为零，两票合格率、设备完好率、设备除缺率均达100%，不发生人身伤亡事故，不发生重大设备事故，不发生重大交通事故，全年考核无事故，积极完成上级下达的临时任务，完成我站建设无违章供电企业各项目标。

  一月：做好“元旦”安全供电工作。加强值班，时值冬季气温低，除了注意观察储油设备油位，保证油位不低于正常值外，还要做好设备的防冻措施。高峰负荷时，或雪雾等恶劣天气要加强对设备的特殊巡视，发现异常及时处理。做好OMS的培训工作。认真完成本月临时性工作。

  为圆满完成我站与公司签订的目标责任书和全年安全生产目标。对责任目标的分解情况加以落实，真正做到“千斤重担大家挑，人人身上有指标”。站长作为站内第一生产责任人，对站内安全工作要进行统筹安排与处理；安全员作为站内主要安全责任人，负责督促各项与安全有关的计划和活动的实施；当班值班人员为站内安全直接责任人，要切实对站内设备的安全运行负责。

  本学期公共体育教研室工作将在公共课基础部的正确领导与支持下，以学院整体工作思路为中心，以坚持贯彻《学校体育工作条例》、《学生体质健康标准》为目标，全面开展学院体育工作，努力提高全院师生身体素质和健康水平。锐意改革，开拓进取，使学院体育工作在制度化、科学化、规范化等方面迈上新台阶，为我院体育事业，全面提高教育质量和水平做出应有的贡献。

  一、 实习目的 使学生对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明线路、继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。

  1.明确实习目的、内容、方式要求和进度 2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识 下午 学习并安装室内照明电路 星期二 上午 学习并安装电度表电路 下午 星期三 上午 学习并安装电动机的传动和点动控制电路 下午 学习并安装电动机的顺序控制电路 星期四 上午 学习并安装电动机的逆反转控制电路 下午 写实习报告

  1.室内照明电路 (1) 目的要求 a.熟悉实习工具的使用; b.掌握简单照明线) 线) 步骤： a.按图接好导线，并固定在木板上; b.检查线路; c.通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象; d.切断电源，拆除导线)目的要求 a.了解电度表的工作原理和接线要求; b.接线时注意电度表的进出脚，不要接反，电度表工作时应竖直放置。 (2)线路图： 电度表工作原理： 电度表是利用电压和电流在铝盘上产生的涡流与交变磁通相互作用产生电磁力，使铝盘转动，同时引入制动力矩，使铝盘转速与负载功率成正比，通过轴向齿轮传动，由计度器计算出转盘转数而测出电能。电度表主要结构是由电压线圈、电流线圈、转盘、转轴、制动磁铁、齿轮、计度器等组成 (3)步骤： a.按图连接好导线 b.检查线路; c.通入电源，合上空气开关，观察电度表转盘是否转动，记录现象; d.切断电源，拆除导线.电动机的传动和点动控制电路 (1)目的要求 a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法; b.了解电动机的传动和点动控制。 (2)线回路为点动控制电路，按下绿色按钮。KM1线圈通电，松开绿色按钮，KM1线回路为传动控制电路，按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线圈通电，松开黑色按钮，KM2线圈不会断电，停止时按红色按钮。 (3)步骤： a.按图接好导线; b.检查线路，确认无误后通电; c.按下后再松开绿色按钮，观察KM1的现象，按下后再松开黑色按钮，观察KM2的现象，最后按下红色按钮，记录实验现象; d.切断电源，拆除导线.电动机的顺序控制电路 (1)目的要求 a.了解继电器的顺序控制原理，掌握其接线方法; b.加深对继电器工作原理的理解。 (2)线路图： 原理：需要KM2线圈通电时，必须先按下绿色按钮，KM1通电并自锁，串联在KM2线也通电并自锁，再按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线带电，停止时按红色按钮。 (3)步骤： a.按图接好电路; b.检查电路，确认无误后通电; c.先按下绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象;按下红色按钮，再直接按黑色按钮，观察并记录现象; d.切断电源，拆除导线.电动机的逆反转控制电路

  (1)目的要求 a.了解继电器的逆反转控制控制原理，掌握其接线方法; b.通过操作加深对继电器工作原理的理解; c.能够组织复杂的接线)接线带电时，按下绿色按钮，KM1通电并自锁，KM1线线常闭触点断开，保证KM1与KM2线圈不同时带电。需要KM2线圈带电时，先按红色按钮停止，KM1断开，按下黑色按钮，KM2通电并自锁，KM2线常闭触点断开，保证KM2与KM1也不同时带电。

  通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点： 1.掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识; 2.了解了一般简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯，电度表、插座的安装; 3.了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线.本次实增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。 综上所述，这次实习给我们上了一堂很有意义的社会实践课，在很大程度上提高了我们的综合素质，使我们的理论知识能融入实践当中，让我对所学专业更有信心。

  1、暑假对全体教师进行了电子白板培训的培训基础上，进一步加强对电子白板的使用研究，鼓励教师在研讨课、公开课教学时使用电子白板。

  继续加强青少年科技教育活动。以学校科普周活动、“金钥匙”科技知识竞赛、科技创新大赛、科技模型竞赛等活动为抓手，开展丰富多彩形式多样的科普活动，增强小学生对科技的兴趣和爱好，提高小学生学科学用科学的热情。

  1、以签订电教设备管理责任状为抓手，切实提高教师对电教设备的管理和保护意识。

  本学期电教处将同以往一样采取定期检查和抽查两种形式对学校网络教室、课件制作室、控制室的电教设备情况进行仔细检查，有问题及时上报学校进行修理，为教师制作课件和学生的上网学习做好服务工作。

  在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学习，以理论与实践相结合、组与组相互学习、人与人相互学习，把理论知识应用于实践中。学无止境，把学习到的技能应用与生产，服务与生产。

  2)对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件来维护、维修。

  4、帮助政府部门，推进XX市电子商务产业发展规划和促进电子商务发展举措宣贯，以及传递政府各种政策信息。

  3、坚持多渠道培养和高起点引进并举，依托现有各类教育培训机构，拓展一批电子商务人才培训项目，多渠道强化电子商务继续教育及在职培训。20**年将重点邀请有操作经验、有实力的淘宝大学老师进行定期免费培训，培训对象为会员的员工及社会上想参与电商经营的人员。同时，依托网络大学，每月定期组织会员参加网络培训机构举办的学习活动。打造电子商务高素质的队伍。

  以县电教中心要求为准则，以阜宁中学教学教研工作规划为指导，以网络资源和电教设备的使用与管理、多媒体课件制作培训为抓手，以信息技术在课堂教学中的使用研究为切入点，充分利用好现有的信息化基础设施及教学资源，并尽最大能力改善设施，整合、开发校本资源。继续鼓励信息技术教育方面的骨干，带动全校教师热衷于教育现代化，提升全体教师的现代化素养，使学校的现代教育技术有更新的突破与发展。

  1、建设完善校园网站，做到内容翔实、更新及时；加强完善资源库，为教学提供充足的课程资源；加强远程教育资源的应用，实现远程教育资源、校本资源与校园网无缝对接，更好地服务于各项教学活动。

  2、在完成份内任务的同时，还要为学校的教育教学工作给予服务，如电教设备的调试与维护、教师的课件制作、校园网络的维护、学校网站的建设、学校各项活动的摄影摄像工作，为学校教育教学现代化水平的提升提供最优的保障。

  受我省电厂建设及燃料供应不足等多种因素影响，今年我市电力需求形势严峻。为保证电网安全，保障电力有序供应，市政府印发了《市20__年有序用电实施方案》，对20__年用电工作进行部署，并决定在3-8月份对有序用电情况集中进行监督检查。为贯彻市政府方案精神，做好我市建设项目有序用电，维护经济稳定发展，现就我市建设项目有序用电要求如下：

  一、项目建设、监理、施工单位要紧密结合本通知要求，按照市供电部门通知时段严格执行有序用电，特别是施工单位，要加强对施工现场管理，科学统筹工序，主动配合避峰，尽可能安排少耗能，不耗能施工作业，务必顾全大局，服从电力调度。二、建设、监理、施工单位要明确有序用电具体负责人、建立通畅的信息及时传递机制。要通过多种宣传形式及时向职工、工人宣传有序用电政策和措施，全力落实好有序用电工作。

  三、要特别注重停电、限电以及恢复电力供应时电力系统故障和突发安全生产事故，监理单位要会同施工单位制定方案，严格落实停电时期的工作安排和隐患排查，避免发生危险情况。

  四、施工用电设备在严重缺电时段应停止使用，只保留保安电源。五、非连续性施工作业设备，特别是耗电高的设备，应尽可能安排下半夜生产。电焊和混凝土浇灌等作业要避开高峰时段进行。

  2、重视资料的积累，经验的总结，以提高分析孩子、应付孩子、调整环境的教育机智。

  3、认真参加参与式教研活动，并在具体的教学实践中尝试、调整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。

  4.阅读一定数量的专业书籍，不断充实、完善自己，提高师德修养和理论修养。

  为了搞好2013年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份2013年销售工作规划书。我在___公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

  有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

  其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定时进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润___万元。

  工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能完成的利润指标，利润___万元。 在追求利润完成的同时一定要保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样做才能够激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

  2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企业和事业单位、委办_变成我们长期客户。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程慢慢的变少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们大家可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

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